Existe-t-il encore un blogueur ou un spécialiste en marketing qui ne possède pas d'iPhone ou de BlackBerry ? Existe-t-il encore des personnes qui n'ont pas de Smartphone ? Oui, beaucoup. Mais face à la chute constante du prix des Smartphones et la demande évidente du marché en faveur d'appareils mobiles « intelligents », il ne faudra pas bien longtemps avant que tout le monde ait en poche un appareil combinant téléphone, appareil photo, GPS et système de consultation Internet mobile.

Alors que tous les regards sont tournés vers les évolutions des médias sociaux, la sphère mobile se développe bien plus vite encore : c'est l'une des raisons pour lesquelles nous conseillons souvent aux entreprises de commencer dès aujourd'hui à améliorer leurs communications mobiles. La recherche sur mobile existe déjà et l'e-mail mobile prend de l'ampleur. L'association lieu, personne, communication et contenu se traduit par une explosion des services "géolocalisés". Vous pouvez concevoir ce concept très largement, mais les services tels que le « nouveau » phénomène de média social Foursquare en font incontestablement partie.

Aujourd'hui, Foursquare en est encore au stade où de nombreuses personnes l'utilisent pour dire où ils se trouvent, mais l'utilisation évolue de plus en plus vers un service pertinent de promotion et de marketing. Pertinent à la fois pour l'annonceur et pour l'utilisateur.

Je vis au milieu de nulle part. Et même là, il y a quelqu'un pour comprendre les avantages commerciaux et marketing d'un service tel que Foursquare : un restaurant qui offre un cocktail gratuit à toute personne qui se présente et se connecte à Foursquare (en espérant bien sûr obtenir un bon commentaire). Un exemple simple, mais un exemple quand même.

Pour qui sera le milliard et demi de dollars ?

Qu'il s'agisse de Foursquare, de Facebook Places (fortement critiqué), de Gowalla, de Google ou de tout autre acteur (pensez aux nombreuses possibilités que Google offre déjà et qu'il continue de développer), là n'est pas la question. Une chose est sûre : le marché des publicités géolocalisées va croître rapidement et de nouveaux modèles et services vont faire leur apparition.

Selon un récent rapport d'ABI Research, les publicitaires vont dépenser d'ici 2015 environ 1,5 milliard de dollars en services géolocalisés.

De telles prévisions sont souvent fausses. Mais pour une fois, je crois que ces estimations sont encore trop prudentes.

Le marché n'est pas encore mûr, il est partagé entre différents acteurs et modèles et beaucoup de gens sont encore réticents (le téléphone mobile est un objet privé, ce qui suffit à justifier une approche très prudente en matière de marketing direct par SMS).  

Et pourtant, d'autres études récentes montrent que nombre de personnes sont ouvertes à ce développement. Comment faire pour réussir en tant que spécialiste en marketing ?

La réponse est simple : soyez pertinent et créatif, réfléchissez du point de vue de « l'utilisateur » et intégrez vos efforts de marketing mobile et géolocalisé à votre stratégie marketing globale.

J-P De Clerck est consultant en marketing interactif à 360°, contenu, conversion et médias sociaux. Vous pouvez prendre contact avec lui via Twitter, son site ou son blog personnel.